怎样把梳子卖给和尚？ /图片一笑堂采选

第四个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。

那人对和尚说，如果庙里备些梳子作为礼物送给香客，又实惠、

又有意义，香火会更旺的，和尚想了想，有道理，就买了100把。

***

第五个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。

那人对和尚说，你是德道高僧，书法甚是有造诣，如果把您的字刻在

梳子上，刻些“平安梳”、“积善梳”送给香客，是不是既弘扬了佛法，

又弘扬了书法，老和尚微微一笑，善哉！就买了1000把梳子。

***

第六个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。

那个人和和尚说了一番话，却卖出了一万把梳子。

那人说了些什么呢？

他告诉和尚，梳子是善男信女的必备之物，经常被女香客带是在身上，

如果大师能为梳子开光，成为她们的护身符，既能积善行善、又能保佑

平安，很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，

扬我寺院之名，岂不是天大善事？

大师岂有不做之理？阿弥陀佛，善哉！善哉！大师双手合十，施主有这

番美意，老衲岂能不从？就这样，寺院买了一万把，取名“积善梳”、

“平安梳”，由大师亲自为香客开光，竟十分兴隆。

当然，开光所捐的善款也不菲啊！

***

　各位看看

第一个人受传统观念的束缚太厉害，用常理去考虑销售，是不适合做销售的。

第二个人是在卖同情心，这是最低级的销售方法，叫“叩头营销”，是不能长久的。

第三、四人为客户着想，可以说是“顾客满意战略”，自然会有好的效果。

第五人不仅能够让顾客满意，还能迎合顾客心理，自然就不会差。

第六人就已经达到了物我两重天的境界，不是在卖梳子，而是在卖护身符，

把顾客的价值最大化，自然也就不足为奇了。